牛!东方帝维“厂商一体化”,实现厂家和经销商转型共赢

2018-01-17 18:06:22  来源: 《农财宝典》新牧网   作者: 陈有柏

1月17-18日,由安徽东方帝维生物制品股份有限公司(以下简称“东方帝维”)主办的“厂商一体化”高峰论坛暨“东方福”新产品上市发布会在广州翡翠皇冠假日酒店顺利举办。...

《农财宝典》新牧网记者 陈有柏
 
随着动保行业竞争的与日俱增,厂家、经销商和养殖场在逐渐转型,终端、渠道也在发生着演变。若在此期间能把握住机遇,胜算概率将大大增加。

1月17-18日,由安徽东方帝维生物制品股份有限公司(以下简称“东方帝维”)主办的安徽东方帝维“厂商一体化”高峰论坛暨“东方福”上市发布会
在广州翡翠皇冠假日酒店顺利举办。在17日的会议中,内容主要围绕当前传统经销商以及生产企业的转型和未来导向进行详细解说,并进一步明确深化“厂商一体化”之道统一思想,一致行动,树立行业标杆营销!

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↑东方帝维“厂商一体化”高峰论坛现场
 
中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明,北京农学院动物医学院院长任晓明教授,
点醒文化首席培训师董一智,东方帝维总经理刘渝等高管,以及来自全国各地区的东方帝维经销商和规模猪场代表等近200人出席本次会议。《农财宝典》新牧网应邀对本次会议进行全程报道。

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转型之路并不是想象中那么简单,厂家与经销商应一致行动,全力以赴,实现共赢,其中“厂商一体化”就起着很大的向导作用。东方帝维总经理刘渝对此进行解说,他列出大变革下的三大观点,分别是:“看过来”、“心智模式”和“营销思维”。对于营销,他指出,营销的一个终极目标是品牌铸造。这就需要打开营销的任督二脉:占有率和满意度。还要关注营销的三个导向:需求导向、消费者导向和竞争者导向。以及四个境界:器、术、法、道,分别对应产品、促销、服务、规律。

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↑东方帝维总经理刘渝

对于厂商一体化平台,刘渝介绍,主要包括生产厂和经销商。生产厂通过这样的平台,可以改进市场份额(占有率)和品牌提升(满意度);经销商也可以获取利益和持续经营。刘渝指出,企业的核心价值在于“产品与服务”,重心是产品研发、品控和高端技术服务,能够优势互补、资源共享、分工协同、一致行动;经销商的核心价值在于“资源与推广”,重心是做好物流、推广和资源掌控, 不做业务只做服务,创造价值持续增值。
 
实践出真知。对于“厂商一体化”,刘渝介绍,东方帝维会围绕持续化、透明化、一致化、节奏化、共享化和共生化来践行(见图1)。在未来,东方帝维“厂商一体化”会推行同事:所有人在同一时间都在做同一件事;起势:市场的关注度和集结度逐步升华而形成强大的气场和磁场,引起强大的气势而被充分感染;共市:所有参与者共同享受买卖成交的大交易市场。

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↑图1:东方帝维对于“厂商一体化”的践行策略

关注行业的发展与趋势,企业才能快人一步,攀上高峰。辅音国际董事长赵明在会上指出未来的大变局演绎有:养殖结构分化、养殖区域转移、商业服务萌芽、资源平台兴起、多元多变多事。未来五年养殖产业到底如何发展,决定我们今天的布局,布局决定未来;另外,养殖企业与饲料企业、动保企业以及肉食品企业绝不会独立发展,而是相辅相成;同时,明确的客户定位和服务定位,才能在变局中获得先机。

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辅音国际董事长赵明

在当前的生猪养殖趋势下,机会也将逐渐前来。赵明分析:1、养殖理念相似度提高,对产品价值认知度趋于一致,选择产品更加理性。2、产品效果发挥受环境影响相对减少,产品性价比更接近实际,概念性产品空间减少。3、大客户营销风生水起,养殖效益解决方案首度超越产品功能和价格获得客户认可,对团队的协同性提出更高要求。4、养殖场对养殖过程管理及关键点控制的关注度明显增强,对服务的实效性、系统性、专业性要求更高、更具体。5、企业品牌和产品品牌开始呈现附加值。6、动物的营养和保健需求将逐渐细化,对产品品种将提出新需求,对企业技术研发会形成新的挑战。
 
转型升级,迫在眉睫!当前,传统经销商的优势包括:资金平台、物流平台、信息平台和服务平台。在局势比较紧张的情况下,传统经销商的路在何方?赵明表示,要想赢,就需要思维转型,加上模式升级。他提出“三界”转型方案,有思维、商业和分配模式的转型,来引导养殖户健康成长,包括顺应养殖业发展趋势、合理规模、种养结合、分工协作与资源整合平台等。另外,他还提出“六度”升级方案,分别为管理升级(诚信度)、市场升级(集中度)、客户升级(忠诚度)、平台升级(支持度)、产业升级(协同度)、文化升级(激活度)。

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现场嘉宾用手机拍下重点内容

在转型升级之后,传统经销商将发生角色转变:变商为企;价值转变:变取为予;模式转变:变孤为群。赵明强调,趋势决定未来方向、平台决定未来高度、科技决定未来效率、合作决定未来力量、财富观念决定事业高度。


在当前时期,经销商需要探索出自己的制胜之道。点醒文化首席培训师董一智用激情澎湃的声音向现场嘉宾做了一次精彩演讲,赢得阵阵掌声。他展示出制胜之道铁三角:帅才、将才和慧才。帅才:擅长打江山适合做市场,开疆辟土。人长得比较大气,性格外向做事冲动,喜欢支配;将才:擅长人际关系铁适合搞公关,人际高手人长得比较和气,性格中向做事圆滑,目光会邀宠,喜欢陶醉;慧才:擅长出谋划策,适合做谋略,战略方向人长得比较秀气,性格内向做事被动,目光会害羞,喜欢积累。董一智指出,要知此知彼,制定出相应策略,才是制胜之道。

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↑点醒文化首席培训师董一智

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↑北京农学院动物医学院院长任晓明教授出席本次会议

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出席本次会议的东方帝维高管

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郑州豫昌鸿畜牧科技有限公司总经理侯喜梅出席本次会议

东方帝维“东方福”的上市发布会将于明天(1月18日)进行,《农财宝典》新牧网应邀将进行全程报道,敬请持续关注!

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