吴向东:中博大产品、大品牌战略的设计师

《农财宝典》新牧网 高勇红 2018-01-19 08:59:51

获奖感言:营销是通过市场的手段把公司的美好展示给广大用户和朋友,但市场是以成败论英雄。获得这个荣誉,既是鼓舞也是压力,更有力地鞭策我们做出努力。希望有农财宝典新牧网这样的公共平台,彼此道出发自内心的想法去推动行业做出改变。无论是我个人,还是中博,及整个行业,都能感受到正能量的传播。

吴向东:中博大产品、大品牌战略的设计师

《农财宝典》新牧网记者 高勇红

又是一年丰收季。为奋斗者加油,为成功者加冕,由南方报业传媒集团主办,南方农村报、农财宝典、新牧网承办的威尔潞威特约2017中国生猪业/家禽业风云榜,在综合专家评委票、经销商评委票、养殖场评委票、公众投票四大部分投票之后已隆重公布。28大奖项都名花有主,让我们一起来详细了解一下这些获奖者2017年都有哪些杰出表现。

年度营销达人:吴向东——武汉中博生物股份有限公司副总经理

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由此前的湖北周边区域疫苗企业转为全国性一线动保企业,武汉中博生物股份有限公司完成了自己的品牌蜕变。而副总经理吴向东则是这场品牌转变的经历者和推动者之一。他从1997年华中农业大学毕业后便进入中博这家国企,此后一直没有离开,迄今已有20年时间。

毕业后直到2017年,吴向东先是在业务一线岗位历练,先后负责江西、湖南、河南、山东等市场。此后进入公司市场部工作,负责后台规划、营销策划工作。

吴向东回忆说,在2007年之前,中博主要辐射湖北周边市场,产品主要是猪瘟疫苗、细小病毒疫苗等传统产品。当时中博经过综合考虑后,主抓蓝耳、猪瘟疫苗,拓展政府采购渠道,在这种生产研发过程中逐渐积累起了产品优势,此后中博开始进入快车道发展。2009年之后,公司团队开始策划高端市场苗,吸纳了一批外资营销、技术服务人员。产品结构也焕发新面貌,高效猪瘟细胞苗、全病毒圆环苗、基因工程圆环苗……

2017年,在吴向东推动下,中博将同佐剂可混免产品,结合猪瘟、伪狂、蓝耳、圆环苗四种必免产品,综合打造为一个“防疫总包”,让有技术需求却又请不起兽医的猪场可以采用更为便利的免疫模式。针对这种划分,成立了大产品战略,划分为5个单产品事业部。这种大产品战略在市场上反馈明显,让公司的高端市场苗得以扩散入更为广泛的终端群体,有利于提高市场占有率,也得到代理商的广泛认可。

在2015年左右,吴向东提出了中博的大品牌建设之路。2017年成立的5个“大产品”事业部,也是该路径的延续,规划每个事业部的单产品都必须销售过亿元。不仅如此,配合国家的无抗战略,中博“大产品”战略打造的防疫总包主打无抗放心肉配套产品,也是其“大品牌”战略的另一体现。

这种战略不可避免会在市场上碰到挑战。国内猪场多持“一个企业一个核心代表产品”的认知,基本不会所有品类都采购自一家。但吴向东面对这种怀疑,依然有信心。他认为,纵观丹麦、加拿大、美国等国外发展趋势,未来国内动保企业也必然会整合,这种趋势在2016—2017年已经表现相当明显,并将推动技术储备强的上游生产型企业建立高效的成本管理意识,维持其市场竞争力。

20多年的一线市场和后台规划的积淀,使吴向东对营销感受颇深,并不简单秉持“唯市场论成败”的单一价值观。而是认为,营销人在自身成长过程中,都可能得到了一些机遇。有些人没有明显的成功,但不能就简单说方向不正确,或者付出就比成功者少。任何一个企业品牌的建立,都是企业综合实力和多种因素叠加的实现过程。

本文节选自:2018年第1期《农财宝典》畜牧版

本文来源:《农财宝典》新牧网 责任编辑:张帆

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